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俄羅斯世界杯激戰(zhàn)正酣，中國隊雖無緣參賽，義烏網商創(chuàng)業(yè)園內卻有一支隊伍以另一種方式掘金“世界杯”——— 義烏市丹源信息技術有限公司從眾多競爭者中脫穎而出，獲得“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權產品部分品類”中國跨境電商網絡平臺獨家代理權。
6月21日一大早，義烏市丹源信息技術有限公司總經理胡理勇就出現在存放世界杯授權產品的倉庫里。此時，世界杯吉祥物“扎比瓦卡”、太陽眼鏡、紋身貼等授權產品已完成打包，等待物流公司上門提貨，發(fā)往全球各地。
“這些都是要發(fā)往法國、美國、西班牙等國的授權產品。”胡理勇說，“自世界杯開賽以來，全球訂單蜂擁而至，倉庫內近百款產品中的30款已售罄，由于官方備貨有限，這些產品是賣一件少一件。”
在全球消費行情依然火爆之時，看著日漸空虛的產品庫存，胡理勇著急地拿著出貨表一再確認存貨情況，并抓緊與其他授權企業(yè)聯(lián)系，對熱銷產品進行調貨，但情況不容樂觀。
足球皇帝貝肯鮑爾曾說過:“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”胡理勇非常贊同這句話，他認為，世界杯作為全球最高規(guī)格與競技水平的足球比賽，吸引著世界范圍內數十億球迷的目光，眾多企業(yè)紛紛將其視為開拓全球市場、打造品牌知名度的營銷利器，而義烏市丹源信息技術有限公司也不例外。
去年12月，當胡理勇得知杭州孚德品牌管理有限公司是2018俄羅斯世界杯品牌運營授權商后，他和公司董事長曾意丹便急切赴杭洽談對接，希望能拿到世界杯相關產品授權。“當時已經有數十家企業(yè)在與‘孚德’談判，都是有實力的大企業(yè)，我們與他們競爭不亞于‘虎口奪食’。”胡理勇回想起當時洽談的細節(jié)頗為感慨，與大企業(yè)競爭就像足球場上的前鋒一樣，有機會就要射門進球鎖定勝局。
經過4個月的溝通了解，“丹源信息”誠意滿滿，“渴望深度合作”“不做一錘子買賣”“獨立團隊運營”“多平臺上線”“保證金”等授權條件一一兌現，最終在數十家入圍競標企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權產品部分品類”中國跨境電商網絡平臺獨家代理權。
據了解，世界杯官方授權的產品品類涵蓋了世界杯官方吉祥物“扎比瓦卡”、助威棒、3D鑰匙扣、太陽眼鏡、紋身貼、馬克杯等13個大類，共計100多款產品，細分有近600款單品。
身為足球愛好者的胡理勇深知球迷的需求，拿到代理權后，抽調18名精英組成跨境運動品類項目組，負責推廣、運營、銷售授權產品。與此同時，100多款世界杯授權產品在阿里巴巴速賣通、lazada、shopee、執(zhí)御等多個平臺上線銷售，成交喜人。
很多企業(yè)和電商平臺知曉胡理勇拿到授權代理后，紛紛上門接洽，希望能從“丹源信息”獲得資源，從“世界杯經濟”中分一杯羹。胡理勇說，世界杯開賽以來，公司平均每天要接100多個世界杯相關產品訂單，已完成了一半左右的授權代理商銷售任務。
拿到世界杯周邊產品的授權，只是“丹源信息”進入國際性大型體育賽事的“入場券”。“丹源信息”與杭州孚德品牌管理有限公司簽訂的合同條款上明確標注有“杭州孚德”代理的其他國際性體育IP產品，“丹源信息”都可對賽事相關產品進行銷售。這意味著“丹源信息”將會獲得“杭州孚德”代理的其他國際性體育IP產品，如歐冠、亞洲杯等大型體育賽事相關產品的銷售權
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