“這款塑型美體椅，可預(yù)防不良坐姿傷害。折疊設(shè)計(jì)，收納方便”“這款智能呼啦圈是不會(huì)掉下來的，適合上班族使用”“這款單機(jī)版訓(xùn)練跳繩，設(shè)計(jì)有倒計(jì)時(shí)鐘，可根據(jù)實(shí)際情況，自行設(shè)置使用”……3月17日，一場(chǎng)以春季和開學(xué)季為主題的線下走秀，線上直播新品發(fā)布會(huì)在國際商貿(mào)城三區(qū)舉行，來自運(yùn)動(dòng)器材/體育休閑行業(yè)的16家企業(yè)發(fā)布了150余款新產(chǎn)品。這是商城集團(tuán)“搶”市場(chǎng)繁榮，支持各行業(yè)協(xié)會(huì)線上線下舉辦新品發(fā)布的一個(gè)場(chǎng)景，旨在讓因疫情出行不便的全球客商通過直播方式，趕赴一場(chǎng)“云端盛宴”。

　　

　　眼下正值辦公學(xué)習(xí)用品行業(yè)、眼鏡行業(yè)、運(yùn)動(dòng)器材/體育休閑行業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品旺季，但因?yàn)橐咔?，一些原定召開的新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)無法照常進(jìn)行。“往年，這個(gè)時(shí)候外銷生意好得不得了，今年一場(chǎng)疫情打亂了客戶的采購計(jì)劃，也打亂了我們行業(yè)商戶的新品發(fā)布計(jì)劃。”義烏體育休閑用品行業(yè)商會(huì)會(huì)長李明表示，提振市場(chǎng)信心、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮是當(dāng)務(wù)之急。一方面，商會(huì)在商城集團(tuán)的鼎力支持下，及時(shí)調(diào)整銷售策略，制定了線下走秀，線上直播發(fā)布新品的好辦法；另一方面，穩(wěn)住外貿(mào)出口的同時(shí)，積極拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，所有商戶抱團(tuán)發(fā)展，而線上直播、電商銷售就是新的增長突破口。

　　

　　“穩(wěn)外貿(mào)訂單，拓展國內(nèi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型……”這是義烏萬人迷健身器材有限公司負(fù)責(zé)人賈英玲現(xiàn)在常說的一句話，往年外貿(mào)出口是公司核心增長極，占比60%，一場(chǎng)疫情后，讓她不得不重新審視國內(nèi)百億級(jí)的健身市場(chǎng)。“要把失去的份額‘搶’回來。”她說，今年公司重新在1688電商平臺(tái)開設(shè)了店鋪，并聘請(qǐng)專人來打理店鋪，目前已接到10多個(gè)批發(fā)訂單。

　　

　　當(dāng)天，賈英玲在線上直播新品發(fā)布會(huì)上，一口氣發(fā)布了5款居家健身器材，吹響了開拓國內(nèi)外市場(chǎng)的“沖鋒號(hào)”。義烏奇舒體育用品商行也同期發(fā)布了3款按摩產(chǎn)品，并宣布采購優(yōu)惠計(jì)劃，新推出的產(chǎn)品到店采購，每臺(tái)可享受500元折扣，活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間。“與傳統(tǒng)的線下發(fā)布會(huì)相比，線上直播新品發(fā)布會(huì)不僅避免了人群大量聚集所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，還節(jié)省了商家在場(chǎng)地、人力等方面的費(fèi)用。”“奇舒體育”負(fù)責(zé)人李恒剛說，今年，拿著手機(jī)在市場(chǎng)里做直播的人越來越多，身邊的朋友也紛紛開始涉足線上直播領(lǐng)域開拓市場(chǎng)，這對(duì)想從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的他是一次深深的觸動(dòng)。

　　

　　“我對(duì)這個(gè)新業(yè)態(tài)還不是很了解，通過深入了解和學(xué)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)‘直播+賣貨’的模式發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅赡軙?huì)成為企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)切入口。”李恒剛說，線上直播除了能產(chǎn)生訂單，還能最大化地讓國內(nèi)消費(fèi)者了解“奇舒”這個(gè)品牌，讓更多人用上義烏市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。眼下，李恒剛正帶著員工開始了直播賣貨的新路徑，成了行業(yè)內(nèi)首批“吃螃蟹的人”。

　　

　　“為市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)集體舉辦線上直播新品發(fā)布會(huì)，是看到了線下商家擁抱直播的大趨勢(shì)。”談及舉辦這次活動(dòng)的初衷，商城集團(tuán)第三分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)經(jīng)營戶是義烏市場(chǎng)的最小單元，也是市場(chǎng)內(nèi)最接近貿(mào)易本身的主體。鼓勵(lì)、引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營戶直接或間接參與直播銷售，有利于探索市場(chǎng)轉(zhuǎn)型新路徑。一方面通過培訓(xùn)，讓經(jīng)營戶充分認(rèn)識(shí)到直播經(jīng)濟(jì)對(duì)商品銷售所帶來的積極作用；另一方面通過專業(yè)技能培訓(xùn)，提高經(jīng)營戶自身直播營銷能力。同時(shí)，打開營銷渠道，進(jìn)一步提振市場(chǎng)經(jīng)營信心，開展線上化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　

　　市場(chǎng)是義烏的龍頭和命脈。圍繞繁榮復(fù)市，商城集團(tuán)聚焦“搶”的精神、“搶”的作風(fēng)，“搶”出客商訂單，“搶”出貿(mào)易發(fā)展，“搶”出項(xiàng)目開工，“搶”出市場(chǎng)繁榮。截至3月17日，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)共舉行了3場(chǎng)線上直播新品發(fā)布會(huì)，共有64家企業(yè)發(fā)布了266款產(chǎn)品，線上直播觀看人數(shù)達(dá)上百萬人次。接下來，義烏畫業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)等商（協(xié)）會(huì)也將舉辦線上直播新品發(fā)布會(huì)。